“我們計(jì)劃在這五天的100小時(shí)內(nèi)，顛覆消費(fèi)者對(duì)空調(diào)讓利的理解。”近日，“空調(diào)一姐”董明珠公布了格力將攜手國(guó)美在7月30日至8月3日發(fā)起主題為“100小時(shí) 格力閃購(gòu)“的聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)。“這100小時(shí)內(nèi)，格力空調(diào)將在國(guó)美全面讓利。“

此外，董明珠還對(duì)記者表示：“這次格力在國(guó)美賣的空調(diào)，就是行業(yè)最低價(jià)，沒(méi)有之一。“由此可見(jiàn)本次“閃購(gòu)”活動(dòng)的降價(jià)力度之大，前所未有。

逆勢(shì)增長(zhǎng)  大數(shù)據(jù)洞察是王道

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2015年上半年空調(diào)市場(chǎng)銷售額同比下降4.1%。在此市場(chǎng)條件下格力仍以凈利潤(rùn)27.75億穩(wěn)坐行業(yè)第一，獲得了銷量與口碑的雙豐收。而事實(shí)上，格力在國(guó)美賣場(chǎng)的銷量也一直很高，2014年在房地產(chǎn)市場(chǎng)弱市震蕩的格局下，空調(diào)市場(chǎng)整體低迷，但格力依舊實(shí)現(xiàn)了全年在國(guó)美全渠道超過(guò)60億元的銷量。

“我從來(lái)不擔(dān)心我們的銷量，因?yàn)槲抑老M(fèi)者想要什么，我做出他們喜歡的產(chǎn)品，他們自然就會(huì)選擇我。所以我一直強(qiáng)調(diào)企業(yè)一定要想在消費(fèi)者的前面，國(guó)美在這一點(diǎn)上跟格力很像，他們的大數(shù)據(jù)分析能力非常強(qiáng)，基于云計(jì)算平臺(tái)的實(shí)時(shí)共享，能夠把消費(fèi)者最新的產(chǎn)品需求，物流及安裝需求等方面的數(shù)據(jù)提供給我們，讓我們根據(jù)最新的市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)、銷售、服務(wù)計(jì)劃，這也是格力空調(diào)在國(guó)美銷售量有保障原因之一。“董明珠如是說(shuō)。

記者了解到，在此前國(guó)美聯(lián)合格力舉辦的“國(guó)美格力創(chuàng)紀(jì)錄”大型營(yíng)銷活動(dòng)中，由于準(zhǔn)確預(yù)測(cè)到消費(fèi)者在裝修旺季來(lái)臨對(duì)低價(jià)、高品質(zhì)空調(diào)的選購(gòu)需求，在3月27日-29日三天時(shí)間內(nèi)，格力空調(diào)在國(guó)美的線上、線下銷售量同比提升1800%。

針對(duì)以往格力在國(guó)美取得的成績(jī)，董明珠表示：“格力需要像國(guó)美這樣的伙伴，國(guó)美就像一把尺子，你的產(chǎn)品質(zhì)量好不好，你的貨源足不足，你的客戶群喜不喜歡，你用這把尺子一量就夠了，格力在國(guó)美的銷售量一直很好，所以每一次與國(guó)美的合作我都充滿信心。“

據(jù)悉，在本次活動(dòng)的籌備期間，國(guó)美基于千億級(jí)家電采購(gòu)規(guī)模，繼續(xù)發(fā)揮大數(shù)據(jù)工廠作用，利用C2B反向定制及產(chǎn)業(yè)協(xié)同制造，以差異化、智能化產(chǎn)品作為發(fā)力點(diǎn)，重新梳理消費(fèi)者在選擇格力空調(diào)時(shí)的個(gè)性化需求，并將這些數(shù)據(jù)與格力適時(shí)共享，格力也將這些數(shù)據(jù)作用其自身的產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)，使格力在制造上能夠降低成本，在供貨量上做到心中有數(shù)。而加上“閃購(gòu)”模式活動(dòng)的效應(yīng)，也將極大刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，或?qū)?lái)良好的市場(chǎng)反應(yīng)。

“美力“聯(lián)手 最好的空調(diào)要選最好的渠道

“在空調(diào)領(lǐng)域里格力是第一，在家電銷售領(lǐng)域里國(guó)美是第一，最好空調(diào)品牌就應(yīng)該與最好的渠道相結(jié)合，才能夠達(dá)到 1+1＞2的效果，這就是我們選擇與國(guó)美合作的原因。“董明珠說(shuō)。

在董明珠看來(lái)，好的渠道不僅需要出色的經(jīng)營(yíng)能力，還必須是全面的、專業(yè)的，不但要懂銷售，也要懂家電，更要懂消費(fèi)者，國(guó)美在這些方面完全符合格力的要求。關(guān)于這次“閃購(gòu)”活動(dòng)，董明珠稱，“格力和國(guó)美都將充分自身優(yōu)勢(shì)，從生產(chǎn)，配送，安裝各個(gè)環(huán)節(jié)滿足消費(fèi)者的需求。”

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，相比其他傳統(tǒng)家電品類，空調(diào)對(duì)體驗(yàn)、配送、安裝等售后服務(wù)要求更高。在此次空調(diào)聯(lián)合營(yíng)銷中，國(guó)美有能力憑借其全渠道零售優(yōu)勢(shì)，專業(yè)化的物流配送隊(duì)伍，以及智能化的賣場(chǎng)體驗(yàn)環(huán)境，或?qū)⑾破鸨却饲皣?guó)美“黑色星期伍”更狂熱的搶購(gòu)熱潮。

據(jù)悉，在此次“格力閃購(gòu)”活動(dòng)中，國(guó)美自有和第三方組成的專業(yè)配送安裝隊(duì)伍，將嚴(yán)格按照國(guó)美“一日三達(dá)，精準(zhǔn)配送，送裝同步”的業(yè)內(nèi)最高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，完成100小時(shí)極致服務(wù)體驗(yàn)?；顒?dòng)期間，國(guó)美將確保以最專業(yè)的配送隊(duì)伍按照消費(fèi)者指定的時(shí)間進(jìn)行格力空調(diào)的配送、安裝服務(wù)。

而記者獲悉，國(guó)美前不久剛剛完成對(duì)自身產(chǎn)業(yè)鏈的再次升級(jí)，將非上市零售網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈資產(chǎn)全部注入上市公司。據(jù)悉，升級(jí)后的國(guó)美，將完成上市和非上市物流網(wǎng)絡(luò)相互融合，將使國(guó)美得以建立起遍及全國(guó)范圍的立體物流網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)而形成全國(guó)“點(diǎn)、線、面”全面覆蓋的物流網(wǎng)絡(luò)，不斷提升物流服務(wù)的效率和質(zhì)素。依托于線下1714家門店基礎(chǔ)，國(guó)美將順利完成全國(guó)的物流中心布局，覆蓋600多個(gè)城市、2500多個(gè)縣區(qū)、45000多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部實(shí)現(xiàn)本地化物流配送安裝。

與此同時(shí)，國(guó)美亦全面整合了零售業(yè)務(wù)資源、采購(gòu)資源、物流設(shè)施、售后服務(wù)、倉(cāng)庫(kù)、信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施及人力資源，實(shí)現(xiàn)營(yíng)運(yùn)的完整性，并依托線下1714家門店結(jié)合線上平臺(tái)和移動(dòng)端，而這也將為本次聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)提供最有力的保障。

上述業(yè)內(nèi)人士表示，伴隨著國(guó)美全零售布局的進(jìn)一步落地，占據(jù)國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)4成份額的格力與國(guó)美之間的合作不僅僅是一場(chǎng)顛覆式營(yíng)銷，還使國(guó)美掌握空調(diào)最大渠道的市場(chǎng)主控權(quán)。與此同時(shí)，格力國(guó)內(nèi)空調(diào)第一品牌的市場(chǎng)地位也將更加牢固。