很多人可能沒(méi)想到，有一天“搶購(gòu)”這個(gè)詞能用來(lái)形容中國(guó)內(nèi)地奢侈品門店的銷售狀況。自香奈兒宣布調(diào)整三款產(chǎn)品的價(jià)格以來(lái)，上海、大連、廣州等地均陸續(xù)出現(xiàn)市民排隊(duì)瘋搶的盛況，很多媒體甚至打出了“香奈兒被大媽掃貨”的標(biāo)題。

以香奈兒的江湖地位，其降價(jià)在業(yè)內(nèi)可謂有“風(fēng)向標(biāo)”作用，如果此次降價(jià)拉動(dòng)銷售的同時(shí)也未使品牌形象受損，那么其他品牌跟進(jìn)是完全可以預(yù)期的。今年2月，百達(dá)翡麗在香港宣布降價(jià)，降幅高達(dá)22%；3月初，LVMH旗下的泰格豪雅宣布香港銷售的產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)3%-40%。消費(fèi)者突然明白，原來(lái)高端的字典里同樣有“降價(jià)”兩個(gè)字。

全球價(jià)格一體化是奢侈品行業(yè)的必然發(fā)展趨勢(shì)。目前同一品牌，其中國(guó)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)，特別是歐洲市場(chǎng)，存在嚴(yán)重價(jià)格倒掛現(xiàn)象。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)人76%的奢侈品消費(fèi)發(fā)生在國(guó)外，最直接的原因就是“價(jià)差”。即便不考慮稅收、物流等因素，單是匯率，兩個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格差距就高達(dá)30%多。三四年前，1歐元可以兌換10元人民幣，而現(xiàn)在換到手的不到7元。只要抬抬腳，買個(gè)包包就相當(dāng)于打了六七折。

近幾年奢侈品品牌在中國(guó)業(yè)績(jī)不斷下滑是不爭(zhēng)事實(shí)。貝恩最新發(fā)布的《2014年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)研究》顯示，相較2013年，中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)在2014年下滑了1%，這是中國(guó)內(nèi)地奢侈品市場(chǎng)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。在北京個(gè)別的奢侈品門店，客流下降幅度高達(dá)50%-60%。但另一方面，隨著近幾年在華的市場(chǎng)擴(kuò)張，奢侈品品牌已在中國(guó)布局了太多門店，養(yǎng)了大批運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高，目前他們最不想看到的，就是中國(guó)市場(chǎng)的崩盤(pán)。

留住消費(fèi)者是近期奢侈品品牌在華的重要發(fā)展策略。受政策影響，中國(guó)的公務(wù)消費(fèi)受到嚴(yán)重制約，禮品市場(chǎng)受到重大打擊，奢侈品品牌已然喪失了其重要客源——“機(jī)構(gòu)”或者說(shuō)“單位”，高端產(chǎn)品的消費(fèi)正在回歸本源——自用。在這種情況下，“降價(jià)”就是挽回市場(chǎng)最簡(jiǎn)單粗暴的方法。

還記得奢侈品品牌最先進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地時(shí)，很多購(gòu)物中心幾乎是“割地賠款”也要將其留下。伴隨降價(jià)，奢侈品品牌與國(guó)內(nèi)零售企業(yè)間的合作也會(huì)有新的變化。誰(shuí)都知道，奢侈品由于價(jià)格高，受眾小，進(jìn)入購(gòu)物中心，對(duì)人流拉動(dòng)不大，一不小心就變成了只有擺設(shè)作用的“廣告牌”。如果奢侈品的價(jià)格在中國(guó)調(diào)整到合理價(jià)位，購(gòu)物中心會(huì)重新評(píng)估它們對(duì)人流的帶動(dòng)作用，不排除將其引入的可能性。