凡客2015年春夏新品發(fā)布會，選擇4月1日愚人節(jié)這天，日子是陳年定的，他說，做好的服裝，需要愚公精神，匠者，匠心，簡而言之，下功夫，下笨功夫。從2014年發(fā)布的300支襯衫、吉國武款襯衫開始，凡客重新回到創(chuàng)業(yè)的起點：7年之癢，凡客2007年的創(chuàng)業(yè)始于襯衫，2014年的再創(chuàng)業(yè)，重新出征，還是始于襯衫。

凡客輪回，品牌電商

“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口，自然憑風(fēng)好借力，但凡客終究是個服裝品牌，有產(chǎn)品，需匠心，自然也就需要笨功夫。選擇愚人節(jié)發(fā)布新產(chǎn)品，愚己悅?cè)?，既是自嘲，亦是自勉。今天的發(fā)布會，似乎又是一個輪回，有另一番隱喻：通過T恤，凡客試圖重新回到舞臺中央。

2011年，凡客VT，讓凡客紅透中國，定義了品牌電商，凡客T恤、凡客體、韓寒、李宇春各種因素合力之下，將凡客推向了一個巔峰：2011年凡客VT賣出1000萬件，2012年賣出1300萬件。彼時，中國T恤零售市場約為5000萬，凡客占據(jù)了30%的份額，而凡客的主要競爭者，日本優(yōu)衣庫全球銷量也不過2000萬件。

興于襯衫，成于T恤

2015年的春夏之交，凡客再次發(fā)布了自己的T恤，種種跡象表明，陳年與他的凡客，這一次要，歸來。同樣是T恤，2011年，凡客血氣方剛，要與日本品牌優(yōu)衣庫決戰(zhàn)，2015年，陳年與凡客，更多的是向日本公司學(xué)習(xí)與合作。事易時移，陳年幾經(jīng)沉浮，學(xué)會了戒驕戒躁，凡客幾度風(fēng)雨，也有了沉淀與匠心。

陳年是個讀書人，尤其喜歡歷史，商業(yè)中，他的套路是高舉高打，他常說的一句話，叫“形勢比人強”。單點強壓，能夠快速占領(lǐng)市場，又能帶動周邊產(chǎn)品。卓越時代（亞馬遜中國前身），陳年用1塊錢的《大話西游》VCD，蓄積口碑與勢能，順理成章地推動了卓越；凡客時代，蓄積勢能的便是，2011年售價29元的凡客VT、凡客體與韓寒、李宇春、黃曉明等人的代言。

現(xiàn)在的陳年，還是個讀書人，不過，他更喜歡看設(shè)計與針織方面的書，他自嘲自己是個裁縫匠。陳年的商業(yè)套路，沒有往日的攻勢凌厲，發(fā)布會現(xiàn)場，陳年說的更多的是T恤領(lǐng)口該如何設(shè)計，衣長、袖寬該如何，棉該如何選，面料如何剪裁，水洗之后，白T恤怎樣不發(fā)黃、黑T恤如何不發(fā)紅。

口碑陳年，藝術(shù)人工

“少年不知愁滋味,為賦新詞強說愁”，這是往日的陳年與凡客，此刻，陳年更懂得，“居高聲自遠(yuǎn)”。陳年在意的，不再是凡客如何蓄積勢能，而是凡客如何更有口碑。勢能基礎(chǔ)其實是口碑，口碑不是宏大敘事的社會化營銷、明星代言與電商風(fēng)口，而是實實在在的，一針一線，一件一件T恤與襯衫，點滴累積，功不唐捐。

凡客這次發(fā)布會，陳年說，是“一封情書”，也有觀眾說，是“一件T恤的藝術(shù)之旅”。這次發(fā)布會，有著極強的小米烙印，雷軍風(fēng)格。2011年的凡客，啟迪了小米，小米只為發(fā)燒而生之路，借鑒了凡客，如今的小米，亦啟迪了凡客與陳年。“炮制雖繁必不敢省人工；品味雖貴必不敢減物力”，同仁堂這副對聯(lián)，其實也是陳年與凡客所恪守的。

設(shè)計代言，價格主流

2011年，凡客T恤是明星代言，2015年的凡客VT卻是設(shè)計師代言。凡客請來了日本、歐美和國內(nèi)的許多設(shè)計師，有長場雄、“脫線”、也有時下最紅的德田有希。陳年希望，凡客能將市場費用省下來，讓利消費者，更與好的設(shè)計師分享。陳年說，“世間萬物，值得留戀，是因為參差多樣，而非整齊劃一”。這是設(shè)計的魅力所在。

此次凡客T恤，售價分別為素色T恤89元，印花T恤59元。凡客歸來，試圖重走，“興于襯衫，成于T恤”之路，不過從售價來看，此次并非簡單的歷史重復(fù)。凡客VP說，“這一次，凡客T恤走的是中高端”。