近日，國內(nèi)最大的家電及消費(fèi)電子零售企業(yè)國美電器與海爾集團(tuán)簽署200億元銷售大單，其中線下門店銷售目標(biāo)160億元，線上銷售目標(biāo)40億元。同時(shí)，雙方達(dá)成2015年戰(zhàn)略合作協(xié)議，將重點(diǎn)在智能化零售建設(shè)、二級市場擴(kuò)展、大數(shù)據(jù)信息共享、差異化產(chǎn)品定制等多個(gè)方面開展深度合作，全面實(shí)現(xiàn)國美與海爾之間的全方位無縫對接，更好的滿足用戶需求。

據(jù)了解，這是自去年雙方簽訂150億元采購大單后，再次將采購規(guī)模提升了33%，200億元簽約量也一舉成為今年中國家電市場最大規(guī)模的單筆、單品牌采購訂單。

(左五：國美高級副總裁李俊濤、左七：海爾集團(tuán)輪值總裁梁海山)

國美高級副總裁李俊濤表示，在簽訂的200億元采購訂單中，國美與海爾合作銷售的產(chǎn)品涵蓋彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等全品類家電。未來雙方也將通過更進(jìn)一步的無縫對接，充分了解消費(fèi)者需求，加大差異化的定制產(chǎn)品數(shù)量。同時(shí)，通過國美的渠道優(yōu)勢和海爾的產(chǎn)品優(yōu)勢，雙方也將加速下沉二級市場，搶占這一片家電“藍(lán)海”。

海爾也成為繼索尼、康佳、華為之后，又一家在春節(jié)前與國美簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的供應(yīng)商企業(yè)。在承接“O2M全渠道零售商”戰(zhàn)略落地、連續(xù)取得8個(gè)季度逆勢增長的背景下，越來越多的供應(yīng)商企業(yè)選擇與國美結(jié)盟，共同馳騁2015年家電市場。

（左為：國美高級副總裁李俊濤、右為：海爾集團(tuán)輪值總裁梁海山）

智能新品頻上市 國美獨(dú)家銷售海爾愛奇藝電視

作為國際知名的家電企業(yè)，海爾在產(chǎn)品層面一直不斷創(chuàng)新突破。近期，海爾與網(wǎng)絡(luò)視頻門戶愛奇藝跨界合作推出的海爾愛奇藝電視，正在國美全渠道獨(dú)家銷售。這款擁有32吋、40吋、50吋、55吋四個(gè)尺寸段的4K電視，配備了4核極速引擎，高效CPU運(yùn)算與GPU渲染能力將大幅提升畫質(zhì)與音質(zhì)表現(xiàn)力；內(nèi)置的安卓4.2操作系統(tǒng)，保證了海量應(yīng)用程序下載；作為海爾愛奇藝電視的最大賣點(diǎn)，用戶將獨(dú)享愛奇藝的無限VIP會(huì)員資源，上萬部免費(fèi)高清影視、娛樂綜藝節(jié)目即點(diǎn)即看，不用再擔(dān)心被討厭的廣告延續(xù)觀看時(shí)間。據(jù)國美負(fù)責(zé)人介紹，自獨(dú)家發(fā)售以來，海爾愛奇藝電視憑借超高的性價(jià)比備受消費(fèi)者好評，其中線下渠道銷售量已超過15000臺(tái)、線上渠道銷售量也已達(dá)到5000臺(tái)。

同時(shí)，在白電品類方面，海爾旗下高端白電品牌卡薩帝將在今年推出30余款冰箱、洗衣機(jī)新品。其中，預(yù)計(jì)于3月上市的全球首款雙滾筒洗衣機(jī)——雙子云裳上下雙滾筒洗衣機(jī)，也將在國美線上線下渠道同步首發(fā)銷售。據(jù)了解，這款雙滾筒洗衣機(jī)在外型上實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破，采用一體雙筒設(shè)計(jì)，擁有上下兩個(gè)滾筒。除了外觀，其所倡導(dǎo)的全新洗衣理念也堪稱行業(yè)首創(chuàng)，上層Mini滾筒專洗兒童衣物或小件內(nèi)衣，下層滾筒洗護(hù)成人衣物，不但防止衣物染色，還能杜絕衣物交叉感染。另據(jù)國美方面負(fù)責(zé)人介紹，2014年海爾白電產(chǎn)品銷售占比已經(jīng)達(dá)到國美白電品類整體銷售的30%。

此外，在1月美國CES大展上大放異彩的全球首款組合式智能空氣產(chǎn)品——空氣魔方，目前也已在國美線上線下渠道開始銷售。這款海爾空氣魔方的最大特點(diǎn)是具有凈化、加濕、除濕、香薰四個(gè)模塊，用戶可以根據(jù)個(gè)性需求購買并自由組裝，以解決室內(nèi)室外空氣環(huán)境變化帶來的霧霾、甲醛等問題。

海爾集團(tuán)輪值總裁梁海山表示，國美已經(jīng)成為海爾的第一零售連鎖銷售渠道，在2015年，海爾要加大創(chuàng)新產(chǎn)品在國美線上線下渠道的投放比例。與單純的電商渠道相比，國美擁有1600余家的線下門店優(yōu)勢，在產(chǎn)品展示和體驗(yàn)方面無疑勝出其他零售商。海爾最新的智能旗艦產(chǎn)品，更加需要消費(fèi)者進(jìn)行體驗(yàn)購買，只有近距離的感受產(chǎn)品特性，才能更好的了解商品、了解海爾為人們生活帶來的最新科技體驗(yàn)。

國美高級副總裁李俊濤指出，國美線下門店將繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品展示方式，并通過打造結(jié)合“門店端+互聯(lián)網(wǎng)端+數(shù)據(jù)運(yùn)營端”的綜合性O(shè)2O銷售體驗(yàn)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)“三端合一”的全新零售商業(yè)模式，滿足用戶極致購物體驗(yàn)。針對海爾品牌的產(chǎn)品來說，其最新旗艦商品將出現(xiàn)在國美線下門店的最顯要位置以及國美在線的品牌推薦區(qū)域，以滿足消費(fèi)者對于指向性品牌的購買需求。

國美攜手海爾共筑“家電零售生態(tài)圈”

“沒有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)”，這是海爾集團(tuán)董事局主席、首席執(zhí)行官張瑞敏在近期的海爾互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新國際研討會(huì)上反復(fù)提及的話語。張瑞敏表示，沒有哪家企業(yè)能夠永遠(yuǎn)踏準(zhǔn)時(shí)代的節(jié)拍，所能做的就是不斷改變自己。目前正在轉(zhuǎn)型期的海爾正在做的就是契合智能化浪潮，為用戶提供整套智能家居解決方案，從戰(zhàn)略方向上看，這與國美提出的打造“家電零售生態(tài)圈”不謀而合。

在剛剛結(jié)束的2015年企業(yè)年會(huì)中，國美除將繼續(xù)深化落實(shí)“O2M全渠道零售商”戰(zhàn)略外，還將進(jìn)行多項(xiàng)深化改革的舉措，其中包括打造智能化零售體系、提速整合二級市場、協(xié)同優(yōu)化供應(yīng)鏈等多個(gè)方面。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，同時(shí)處于轉(zhuǎn)型期的國美與海爾，2015年的戰(zhàn)略發(fā)展方向保持一致，后續(xù)一系列深化改革的舉措會(huì)再度促使雙方進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢資源互補(bǔ)，形成強(qiáng)者愈強(qiáng)的發(fā)展態(tài)勢，從而為整個(gè)零售行業(yè)的轉(zhuǎn)型提供借鑒學(xué)習(xí)的作用。

據(jù)國美高級副總裁李俊濤介紹，目前國美與海爾已在差異化產(chǎn)品定制、二級市場拓展、智能化零售、高科技產(chǎn)品研發(fā)等多個(gè)領(lǐng)域達(dá)成戰(zhàn)略共識。同時(shí)，憑借業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的ERP系統(tǒng)，國美能夠通過后臺(tái)大數(shù)據(jù)分析，深度洞察消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)預(yù)判，以保障雙方包銷定制、一步到位價(jià)等差異化產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

李俊濤還表示，二級市場是國美2015年的發(fā)展重點(diǎn)，國美將持續(xù)發(fā)力，并將其作為提升市場占有率的重點(diǎn)進(jìn)軍領(lǐng)域。海爾在二級市場擁有巨大的品牌影響力，而國美在門店數(shù)量、售后平臺(tái)打造以及專業(yè)物流建設(shè)等方面具備沉淀多年的先發(fā)優(yōu)勢。雙方此次達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，可憑借強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的優(yōu)勢競爭力，共同提升二級市場的市場份額和品牌影響力，最終借渠道下沉實(shí)現(xiàn)雙方共贏局面。