移動互聯(lián)網的爆發(fā)式增長，讓業(yè)界刮目相看。美妝品牌紛紛拋出2015年天價廣告預算單。

近日，國內化妝品主流平臺“聚美麗”在烏鎮(zhèn)舉行高規(guī)格論壇，聚焦國內微商發(fā)展態(tài)勢，把脈行業(yè)最新走向。此次論壇匯聚的國內微商大咖從各種角度解讀飛速發(fā)展的微商。微賽中國高級副總裁、微商事業(yè)部總經理徐義認為，2015年將是一個微商專業(yè)化、社交化之年，以內容輸出為導向的“微粉經濟”有望迎來真正的春天。

韓束開啟“微品牌”創(chuàng)業(yè)計劃 品牌商“前赴后繼”

如何借助移動互聯(lián)網的“大風口”，讓傳統(tǒng)企業(yè)在新技術和新渠道下，快速地兌現(xiàn)產品價值，這是不少企業(yè)主在考慮的問題。而如今，隨著韓束、百雀羚、歐詩漫等十多家美妝品牌進入微商領域，加速了微商的聚合能力，并形成一個日益成熟的微商生態(tài)。

韓束三個月的微商回款達3億元、4個月內發(fā)展近10萬分銷商，刷新了行業(yè)新高度。“代理分銷模型是韓束在短期內快速完成全國布局的關鍵，幾乎每天都有人提著現(xiàn)金要求與韓束合作。”韓束微商代理商盛倩透露，韓束模式是目前國內微商的經典案例，并成為后期進入市場者模仿和沿襲的對象。

國內首個微商智慧園區(qū)總經理鄭金華透露，據園區(qū)調查發(fā)現(xiàn)，900多家代理商的每月平均營收超過20萬，如果按此計算，這900多家代理商僅韓束一個品牌的年凈利潤超過30萬元。如果說韓束創(chuàng)造了一個新的微商代理渠道，那還不如說韓束正在掀起一場微商造富運動。

不過，鄭金華對當前的微商發(fā)展態(tài)勢也表示憂慮，他認為，傳統(tǒng)企業(yè)盲目跟進做微商，缺乏科學而詳細的規(guī)劃，缺乏穩(wěn)定的團隊運營，如此急躁地跟進很難達到預期目的，還可能會傷及原有的產品體系。

品牌商高調投入 亟須制定微商游戲規(guī)則

據了解，韓束的新品“一葉子”面膜進入微商渠道一個月內，在廣告方面投入巨大。這款高品質、低價位、高性價比的產品幾乎橫掃了大眾消費市場，為一些雜牌、地域性小品牌、二三線品牌樹立了難以企及的標桿。顯然，這對于全年超過12億元廣告計劃的韓束而言，僅僅是一個開頭。此外，百雀羚高調宣布投入6億廣告、歐詩漫宣布投入2億廣告……一場微商領域的品牌燒錢競賽正在拉開。

細心的朋友或許早已發(fā)現(xiàn)，國內三大高收視率的地方衛(wèi)視幾乎在一夜之間成為微商必爭之地。韓束僅2015年第一季度就在江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》、《超級戰(zhàn)隊》、《最強大腦》、浙江衛(wèi)視《流行之王》、湖南衛(wèi)視《天天向上》投入上億元廣告，而《中國好聲音》、《快來大本營》等熱播欄目則出現(xiàn)了百雀羚廣告。“當前已經形成了電視媒體廣告做認知性引導，自媒體裂變式傳播、終端客戶強迫式選擇的新型傳播結構。”中國電子商會微商專業(yè)委員會秘書長馮凌凜分析認為，這種新型傳播模型是一個高投入、高產出、高收益的閉環(huán)，缺少任何一個環(huán)節(jié)，微商品牌都難以成功。

專家提醒，不要把熱鬧當作效益。當前，移動互聯(lián)網迎來了一個歷史上的紅利期，微商抓住機遇并不代表就能成就事業(yè)，未來還需要規(guī)范交易機制、完善交易支付流程、健全管理團隊等。

“2015年的微商依然是一副炙手可熱的好牌，但需要參與者用心去做，否則會物極必反，徹底把局面攪渾。”微賽中國高級副總裁、微商事業(yè)部總經理徐義透露，近期有關部門正在研究制定微商誠信經營管理辦法，這或許是行業(yè)的轉折點。徐義認為，微商太需要權威的第三方機構加強對誠信經營等方面進行約束和示范，否則行業(yè)的誠信體系會遭遇巨大挑戰(zhàn)。

（楊楚楚）