合資國產(chǎn):競爭力上升還是下降?
要不要合資國產(chǎn)?當然要以企業(yè)競爭力的提升為考量。但一旦決定國產(chǎn),也將會面臨一系列矛盾的命題,比如:品牌與價格的角力、渠道與銷量的互搏。然而,在全球最大市場——中國的市場占有率將會對車企的全球影響力產(chǎn)生巨大影響,甚至左右勢力格局。要不要國產(chǎn)?先問問圖啥!
量級:利潤無法彌補的差距
過去十余年間,中國乘用車市場增長十倍左右,豪華品牌的增長速度也基本符合這一增長速度。然而,在乘用車增長放緩之后,更新?lián)Q代、消費升級帶來的豪華品牌需求顯然不會受制于市場整體增速的放緩。
據(jù)研究機構(gòu)預測,中國高端乘用車銷量將在2010年至2015年的5年中增長139%。
之后,由于基數(shù)較高,高端汽車市場的增長速度將有所減緩,但預期2015-2020年將仍然達到兩位數(shù)的增長率。
中國高端市場的增長率高于總體市場。
高檔汽車制造商在中國市場的可觀銷量必須依靠本地化的生產(chǎn)基地
超豪華型汽車的增長率最高,因為相對而言,其基數(shù)較低。
中國超豪華車典型購買者為25-35歲的男性。
沿海地區(qū)依然是豪華車銷售的主力地區(qū),但經(jīng)銷商也正在向中國的內(nèi)陸地區(qū)擴張,因為后者的增長率較高。
渠道:以巨網(wǎng)瓜分市場
為了在中國實現(xiàn)更高的銷量,高端豪華車廠商正在提高產(chǎn)能和市場滲透率,其經(jīng)銷商遍布中國各地。奧迪、寶馬和奔馳等大型量產(chǎn)車廠商目前都紛紛投資,對位于中國的生產(chǎn)基地進行擴建,以實現(xiàn)雄心勃勃的增長目標。
率先國產(chǎn)帶來的生產(chǎn)、銷售能力優(yōu)勢遠非進口可以比擬。
風險:舍得之間難抉擇
許多傳言國產(chǎn)消息已久的海華品牌不斷推遲國產(chǎn)進程,主要是豪華車在決策如何國產(chǎn)以及何時國產(chǎn)都將面臨較大的市場風險。
利益:難以割舍
研究機構(gòu)調(diào)查顯示,跨國車企不愿選擇合資國產(chǎn)的另一個重要原因是,對于不依靠市場走量的高端進口車型而言,銷售利潤直接被進口車企業(yè)所控制。一旦國產(chǎn),銷量短時無法提升,反而利潤要被中方企業(yè)瓜分。
王牌:顛覆全局
盡管在中國合資國產(chǎn)面臨種種困難,但依然沉迷于這些困難則顯得“圖樣圖森破”。在這個依然強勁增長的全球第一大市場的地位,對豪華品牌未來的全球地位有著決定性影響。
中國市場對豪華品牌而言,重要性越來越強,今年前三季度,中國市場對豪華品牌全球銷量的貢獻度均有明顯提升。
案例:捷豹路虎 極端而顯著
2010年,中國市場為捷豹路虎全球銷量貢獻度僅略超一成,為 11.2%,而至今年1-8月已高達26.6%。從2012年起,中國已成為捷豹路虎銷量最高的單一市場,該年貢獻為20.5%。今年8月,中國市場為捷豹路虎貢獻了1.01萬輛銷量,占其全球總銷量的比重高達1/3。
依托中國市場的爆發(fā),捷豹路虎一路追趕。從2013年的全球銷量數(shù)據(jù)來看,排名第六的捷豹路虎僅比排名第五的沃爾沃少了3000輛,中國市場的作用舉足輕重。
坐標:小伙伴們?nèi)绾尉駬?nbsp;
率先實現(xiàn)合資國產(chǎn)的德系三強奧迪、寶馬和奔馳在今年前三季度仍占據(jù)銷量前三甲,并且占據(jù)近四分之三的市場,達74.0%。
捷豹路虎依然是二線豪華品牌的領跑者,并且銷量高出其他品牌較多,其在華國產(chǎn)后,二線豪華品牌領跑者地位或?qū)⒏屿柟蹋胍獣x升到第一陣營,短時間內(nèi)也難度頗大。
大眾是最“擅長”在華合資國產(chǎn)的跨國汽車集團,而且手握眾多豪華品牌。保時捷的國產(chǎn)已經(jīng)在談判中,未來難道會是蘭博基尼、賓利?假設未來不需要合資,僅僅是建廠投產(chǎn),那絕不是不可能。接下來,特斯拉、勞斯萊斯、法拉利、瑪莎拉蒂……莫非都會來嗎?
歸根結(jié)底,企業(yè)決策時為了提升企業(yè)的全球競爭力。國產(chǎn)或者不國產(chǎn),全看你圖啥。